Vertriebsprognosen (2° Éd., 2. Aufl. 2023) Methoden für die Praxis
Auteur : Kühnapfel Jörg B.
Vertriebsprognosen oder ?Forecasts? sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ?rollierende Forecast? ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?
Die besten Methoden für verlässliche Forecasts
Fördert die passgenaue Verkaufsorganisation
Mit Anwendungsbeispielen aus der Vertriebspraxis
Date de parution : 12-2023
Ouvrage de 293 p.
16.8x24 cm
Disponible chez l'éditeur (délai d'approvisionnement : 15 jours).
Prix indicatif 49,29 €
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